最近实在太忙，所以长话短说，直接进入重点，稍微整理了一下我的逻辑给到大家，我一般是根据以前旧有的经验和一些渠道咨询来确定自己的逻辑和想法（占比20%），之后就会开始调研大量的数据来佐证（占比40%），最后一定要实地考察，亲历亲为一段时间，例如蹲在我觉得不错的门店门口观察一个月的人流等方式等。最近刚好要去东莞做市场布局，所以做了一些调研数据，可以根据我的思维逻辑一起分享给到大家。有一些数据的来源我会隐藏掉，因为涉及到一些我的渠道，还有我也是付费来的（不想免费共享给别人），所以只能抱歉啦。

首先我们会先看宏观的数据，例如根据最新的人口普查，东莞常驻人口已经有1046.66万，单纯看这个数据，好像消费能力非常不错啊，但是我们来看看东莞的平均工资，有两份调研数据，一个是私人调研机构调研的，一个是政府出来的。

私人机构调研

政府数据2019年

看完上面的数据是不是发现差异化还挺大的，那么我们可以在横向核算一个数据出来，例如市场经济的二八定律。20%的人掌握了80%的经济，那么按照政府数据来算，只有20%的人拥有6496以上的待遇和工资。拿东莞总人口来乘以20%那就是四舍五入之后只有209万人了。私人口腔诊所大部分高收费项目都不是生活的刚需需求，也不完全是医疗需求，而是消费属性，所以这209万人才是诊所所要获取的核心客户。

这样整理完少了五分之四的人，是不是有点夸张，瞬间感觉市场体量好像没那么大了，其次就是还有一个人群大家没有预估到的，就是本地人，因为他们靠原先积累为生，具有不错的消费能力，可能也不怎么打税，所以消费能力也很强，但是却没有在政府数据里面呈现，例如拥有东莞户籍的人口数量是224万人，而我看了最近这几年新东莞人的增长率大概是60多万，那么土著大概就是160万以下，那么有钱人又增多了，这也是为什么很多三四线城市的口腔诊所活的非常好的原因，就是因为当地存在这样人群。

确定完有市场消费人群之后，就要确定人群的分布，消费的重点区域在哪里，这些也都是有数据的！！！在每个市都有专门的统计局，例如东莞的网站就是：http://tjj.dg.gov.cn/tjzl/tjgb/content/post_3490925.html。

 例如下面这张图，就发现第二产业和第三产业的总量最高啊，不懂三大产业分别是什么的请自行百度啊。第三产业服务业的增长代表这个区域的人还是有钱消费的，所以私人化诊所就相对于有优势，如果都没钱消费了，还看啥牙啊。

2020年东莞产业总产值

接下来继续看下面这张图，人口数量也是主要集中在有产业的镇上面，首先就是工厂，带动人流入驻，之后带动商业，而这些镇上的本地人房子也可以出租更好的价格。所以如果你开业，首选还是去核心的镇上面，就好像奶茶店一样，一个地方开一家奶茶店，一点生意都没有，但是有些地方一条街一堆奶茶店，反而也还能活下去。有太多这样的东西你都需要考虑进去你的计划里面，一些国外大的快消品公司有专门负责选址的部门。

 2019年东莞各镇人口数量及排名

上面整体市场大概讲那么多吧，其实如果我要详细做一个计划，会更加细致一些，甚至会考虑到政府的规划，未来发展的空间和年限预估等等，如果确定是一个好的市场的时候，就要考虑当地竞争诊所的竞争力如何，还有市场的容积率如何了，这个时候就会涉及到一些有趣且核心的重要数据了，例如当地有多少家口腔竞争对手，有多少个牙医，不需要从外面调过来，这些年口腔的竞争压力是否巨大，还有没有空间等等。

这些数据我也找渠道拔出来了，然后一一罗列出来思考。例如东莞2021年全部的口腔机构一共有2298家，目前存续还在营业的在1804家，说明这些年倒闭了494家机构，多长时间倒闭的呢（这个是私人数据，我不说），例如是近些年快速倒闭，说明竞争压力加大了，例如倒闭的周期很长，那么说明是自然淘汰，诊所的人不懂运营。

如何按15%的口腔服务机构减去，那么目前东莞一共就有1533家口腔诊所在营业啦，接下来我们核算开业率，这些年到底开了多少家，2017-2022年共开业的口腔机构是1019家，2012年-2017年一共开业的是263家。最后讲一个最可怕的数据，就是在这1019年里面，有449家是去年2020年5月-2021年5月开的。说明私人口腔诊所的竞争也开始在东莞爆发了。

预估今年经济好转的情况下，今年5月份到明年5月底的时候，东莞会保持每年新开500家口腔机构，这个增长比例是我在做深圳市场规划的时候测到的。

口腔诊所的饱和率，如果还是按照目前东莞整体经济的走向，大概是1万家左右才会陷入饱和状态吧。

今天就先聊到这里啦，市场和数据真的是很重要的事情，我很多时候办公都需要两台显示器的，方便可以列出大量的数据和资料，进行排比和整理，最后得出一个相对可以说服我的逻辑之后，我才会去考虑执行事项，如果你不去学习和懂得这些，在未来的大环境里面，你还是考虑打工比较好，对于那些靠资源的土老板红利越来越少了。结尾在讲一个有趣的事，就是我想过我职业生涯最坏的打算就是去开一家私人口腔诊所，因为对我来说算是躺赢的方式，受过非人的折磨，降维起来就会轻松很多啊。